2007年4月25日爱成先生 、赵强先生应点将家科技有限公司邀请飞抵无锡， 下榻四星级酒店锡海花园酒店，26日上午为点将家旗下桑乐屋产品全国各地经销商300多人，讲授《如何让终端成为摇钱树》实战课程。台湾点将家董事长、点将家科技（无锡）有限公司营销总裁全程现场听课 ，并予以高度评价。讲课现场掌声不断，经销商们评称讲课生动通俗、前沿实用。

爱成先生为著名台资企业点将家无锡公司授课

点将家科技(无锡)有限公司简介

    点将家科技(无锡)有限公司是台湾点将家企业股份有限公司在无锡市锡山经济开发区春晖路团结大道口投资建办的外商独资企业,公司注册资本额为1000万美元,总投资额2500万美元,公司建地面积70000多平方米,所有建筑设施预计于2004年4月份完成交付使用。

    点将家科技（无锡）有限公司是一家专业设计、生产、销售远红外线系列健康产品的知名外商独资企业，坐落于江苏省无锡市锡山经济开发区外商工业园内。占地72500平方米，拥有环境优美的花园式厂区和精良的现代化生产设备，公司投资总额超过2500万美元，员工500多人，专业研发人员20达多人。

    公司致力于远红外线产品的技术研究和开发，其中纳米碳墨发热板技术就是一个划时代的创新产品，经由国家红外及工业电热产品质量监督检测中心，和日本大阪远红外线应用研究会的测试结果显示，我公司所研发出的远红外线纳米碳墨发热板，可以集中发射出6—14微米的远红外线，这一波段的远红外线是人体最佳的吸收范围。我们纳米碳墨发热板是现今世界上效果最理想的远红外线产品，它具有超薄、大面积、表面温度低、安全无毒、省点耐用等优良特性，并已获得世界多国专利。

    台湾点将家企业股份有限公司在台湾有十几年的经营历史,由于科技的提升,完善的经营,科学的管理已成为台湾的知名企业。

    点将家科技(无锡)有限公司主要产品为:计算机多媒体智能型伴唱机,投币式点唱机,健康系列运动器材,臭氧发生器,以及数字通信系统设备等,以上产品均为台湾母公司成熟产品,点将家科技(无锡)有限公司指派相关科技管理人员,提高产品科技含量,增强市场竞争能力,力争在短时间内占领国内主要城市市场,把点将家科技(无锡)有限公司发展成行业内知名企业。

图片之一

图片之二

课程在无锡四星酒店锡海花园进行

现场图片之三

讲课现场

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讲课在无锡四星酒店锡海花园进行

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《如何让终端成为摇钱树》课程目录

导语

案例：丝宝靠终端3年成翘首 

案例：黄金终端成就Mars霸主宝座

1、专卖店选址：寻找 “百幕大”

1.1 对选址作科学评估

1.2  专卖店选址科学方法 

1、确定商圈范围

2、商圈统计数据

3、实地调研(抽样、商情）

1.3 确定商圈范围 

1.4  商圈统计数据

1.5  实地调研

1.6 竞争分析

商圈内的饱和度

1.7  聚客点测算

1、要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪；

2、要考虑人流的主要流动线会不会被竞争对手截住

1.8  评分系统

2、打造“迷魂阵”

2.1  富有魅力的品牌形象

1.高级品牌专卖店

2.一般专卖店

3.大众化店 

2.2  制造令人忘怀的软环境

2.3  营造人气

3、产品陈列魅力化

A、吸引、提醒消费者

B、更利于体现品牌文化。

C、刺激购买欲望。

4、销售服务

建立5S销售服务规范

（1） 真诚 sincerely；

（2） 保持微笑smiling ；

（3） 灵活敏捷smart ；

（4） 讲求速度 speedy ；

（5） 不断研究顾客行为study

催眠服务要领：不容忽视的5个细节

着装不能随兴而为

多用“我们”

缩小距离感和打消防备心理

成败不在于商品成交而在于交情的建立 

让客户渴望永远见到你 

5、卖场体验 

从非买勿摸  到随便摸　

体验：整合的情景促销

额外的好处

6、终端促销

6.1   广告促销

6.2 活动促销

7、顾客管理和开发   　

　A.老顾客的深度挖掘，达成重复和延伸购买；

　B.未成交顾客的跟踪开发；

　C.发展卖场之外的潜在新顾客；

热衷和顾客打交道

找出最开发价值的顾客。

持续向潜在客户放电