从一定程度上来讲,合作方式决定着咨询业务的成败。为了更好地为企业营销提供实效服务,创造出更优秀的实战业绩,我们总结过去多年营运经验,确立了如下一整套业务合作流程 。它不但保障了我们制定精良方案的必要条件,而且我们也因此获得越来越多客户的赞赏。基于专业追求,我们还特设“黄金通路”,在人力资源和工作时间允许的条件下,提供针对客户的策略构想和方案构想,帮助客户对我们的专业服务素质及业务驾驭能力有切实的了解,以便客户在正式确立和爱成营销策划机构合作之前心中有数。

 

 

 

 

 

 

 

 

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

● 中短期非常规市场爆破

● 营销管理咨询

● 深度市场调研

● 广告效果心理测试(“AICHN”模型)

● 市场行销诊断

● 品牌诊断及基础要素规划

● 品牌规划、设计 及执行

● 影视广告创意、制作执行

● 平面广告创意、设计、制作执行

● 全盘公关事务咨询、企划和管理

● 事件行销策划

● 定制化企业营销内训

● 大型公开营销培训会

 

 

爱成营销策划机构的核心成员在长达十余年的实践中发现,市场成绩的好坏几乎可以受制整个企业营销系统内的数十个环节和因素。而这些环节和因素之间是否互相匹配、互相协调,也决定着市场的成败。因而爱成团队从来都视营销为一个整体,从整体上进行全面而深入的市场策划事务。全案企划为系统性地从企业实际出发解决销售问题,提供了最广泛的可能性。在全案企划中,我们不仅能创造性地发挥营销规律、消费规律和市场规律的威力,更能从实际细节上帮助企业处理好日常营销事务。这正是爱成团队得以创造出越来越多经典企划案例的重要原因之一。

如下是爱成营销策划机构向大多数客户提供全案企划服务的内容框架:

 
名称 工作内容 标的物 客户配合事项

一、行业市场现状及大环境研究

间接资料成册文本,不少于1万字;

深度调研原始资料;

市场调研报告文本2

●以上文本电子版本。

 

◎尽可能充分地提供与项目相关的资料

◎组织属地工作人员配合调研;

◎可分派12名调研监察工作人员;

◎客户决策层安排1天时间,听取并审核调研报告。

 

二、行业市场趋势

三、渠道研究

四、竞品情报收集

五、业务形态研究

六、消费者认知、行为研究

七、消费心理研究

八、产品属性评估研究

九、产品概念研究

十、品牌基础策略研究

十一、市场推广策略基础调研

十二、其他相关情报收集

十三、调研资料的汇总、统计、整理

十四、调研报告撰写、讨论和修改

一、营销诊断意见

●基础营销规划方案文本2册;

 

●基础营销规划方案电子文本。

方案规划期间,客户决策层安排1天时间,参与方案的研讨。

 

客户决策层安排半天时间,审核并验收全国市场营销规划方案。

 

二、市场环境分析

三、机会风险分析

四、总体目标及策略安排

五、目标群体特征分析

六、目标市场与市场定位

七、产品定位

八、产品形态及组合

九、产品定价策略

十、产品及营销概念

十一、品牌概念

十二、传播及促销组合

十三、其他促销方式及服务

十四、营销禁忌及常见性错误

十五、渠道及销售管理体系
十六、机构设置及职能
十七、规划方案撰写、讨论和修改

广

一、年度市场目标

●年度市场推广企划方案一式5册;

 

●各项创意、方案文本一式5套;

 

●以上所有文本之电子版。

 

方案规划期间,客户决策层安排1天时间,参与方案的研讨。

 

客户决策层安排半天时间,审核并验收市场推广企划方案。

 

二、市场推广策略交底

三、主要推广范围、对象

四、主要推广渠道规划

五、推广职责分工及组织管理

六、整合营销传播规划

整合传播策略思考

总体传播三种以上创意构想方案

整合传播计划及阶段性安排

七、广告方案

电视广告创意、文案

平面广告创意与文案

软性广告文案

八、公关(新闻)传播

九、直接促销

十、媒介计划

十一、年度具体工作计划

阶段划分、具体内容、工作日程及排期

十二、推广预算及费用明细表

一、整体市场营销策略检查

●根据工作动态需要,提供相应解决方案;

 

●配合执行新的解决方案;

 

●随时提供营销咨询意见。

客户应组成专门的营销机构,和项目小组进行工作衔接;

 

◎根据需要,客户决策层需要安排数次特别例会,听取项目小组的工作汇报和动态建议。

二、品牌动态检视修正服务
三、新产品开发策略建议
四、年度市场推广跟踪
五、广告方案动态调整
六、公关动态应对
七、直接促销活动动态配合
八、突发营销事件协理
九、媒介关系协调
十、合作期营销工作总结

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2006112日在欣龙控股(集团)股份有限公司(G 欣龙,代码:000955)豪华的会议室,一场热烈的营销诊断汇报接近尾声。欣龙控股总裁郭开铸先生听完汇报带头鼓掌,并激动地作了总结:“今天我感到非常满意!但又很不满意——我们有的销售经理干湿巾都五六年了,为什么还不如爱成公司项目小组干在这么短的时间里干的这么深、这么细?希望我们的销售部门也能这么下功夫。”象欣龙集团诊断这样的场面,对于爱成及其所带领的营销团队每年都要经历过数十次。可见深度营销诊断是多么迎合了广大中小企业的欢迎。

●什么是深度营销诊断 

深度营销诊断 (Depth marketing diagnosis)是通过对企业内部深度调研,对企业营销运行状

况进行深入了解、客观分析和冷静思考判断,并就现有市场形势和机会分析,对企业营销未来一定时期的营销活动提供策略建议。

●一面干净的谋略镜子

爱成团队并不会先入为主地认为自身比企业营销精英更专业,而是努力地做一面干净的谋略镜子。俗话说的“当局者迷,旁观者清”,和生活中人不借助镜子看不到后脑勺是同一道理。企业领导和营销决策人当然也可以深度营销诊断消除工作盲点。另外一个更重要的问题就是,尽管现在的企业领袖也非常注重向属下了解情况,但由于受种种关联利益和系统智障的困扰,所得到的信息和认知往往是扭曲的。独立的分析和判断恰好帮助爱成团队成为干净的镜子。

●就是这么的深入

爱成团队在深度营销诊断中会实施“3D调研”。“3D调研”是以深度访谈(Depth interview)为主要研究手段,结合焦点小组(Focus Group),对同一目标样本进行三次有效调研。整个过程可以根据需要,让调研对象匿名和单独参与,确保得到的诊断信息是客观和深入的。

一样的具有全面性和透彻性

爱成先生亲自主持的深度营销诊断,函括企业营运、目标市场、消费需求、竞争、市场机会、产品、分配渠道、推广组合、定价策略、营销战略、营销计划管理、人员管理等全方位问题,和一个完整的营销企划项目具有相同的工作结构,一样全面和透彻。

●关键在于:提供务实的解决思路

就像爱成先生在20012月主持的亚布力诊断时一样,每一次深度营销诊断必须提供有效的解决思路——只有务实才能解决现实问题。

亚布力滑雪度假中心(风车山庄)立项规划的战略思想,源自数位国际顶尖的旅游规划专家:世界旅游组织滑雪场规划专家埃尔韦奇雷(Piere Veginet)和耶佛基尔(Eves Guyer)。"洋战略"将亚布力定位于高端滑雪。深度营销诊断在确认国内高端滑雪市场长期不足的格局,务实地调整定位为低估了普通旅游消费和中低端滑雪旅游消费,令亚布力走出了"洋战略"的误区,极大地改善了即期营业收入。

●低成本、周期短,回报超值

寻求外脑提供营销咨询服务的企业,当了解到爱成营销策划机构一个营销咨询项目收费动辄数十万元,稍微大一点的项目费用更在万元以上,真正惊叹深度营销诊断收费如此之适宜,只觉得所得超值。

 

 

作为国内以务实著称的营销实战专家,爱成先生经常为企业高层和一线工作人员传道授业。他赴北京、上海、广州、杭州、成都、郑州、西安等城市为企业累计260多场次。因培训内容和培训技巧符合企业实践的需要,荣任20多家企业常年培训师。累计出席《中国经营报》、《销售与管理》等主办的涉及30多个不同行业营销诊断会200多次。常因“一针见血”“语不惊人死不休”被捧为“犀利的”“营销传教士”。所授实战课程不仅直指国内企业营销实际,更直接为市场实践提供可操作性的思路。企业市场一线人员每每聆听到这些课程,均报以雷动般掌声。

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课程名称

如何进行短期市场爆破》

(课程时间:2小时—4小时)

心牌:超越品牌之道》

(课程时间:2小时—4小时