况进行深入了解、客观分析和冷静思考判断,并就现有市场形势和机会分析,对企业营销未来一定时期的营销活动提供策略建议。
●一面干净的谋略镜子
爱成团队并不会先入为主地认为自身比企业营销精英更专业,而是努力地做一面干净的谋略镜子。俗话说的“当局者迷,旁观者清”,和生活中人不借助镜子看不到后脑勺是同一道理。企业领导和营销决策人当然也可以深度营销诊断消除工作盲点。另外一个更重要的问题就是,尽管现在的企业领袖也非常注重向属下了解情况,但由于受种种关联利益和系统智障的困扰,所得到的信息和认知往往是扭曲的。独立的分析和判断恰好帮助爱成团队成为干净的镜子。
●就是这么的深入
爱成团队在深度营销诊断中会实施“3D调研”。“3D调研”是以深度访谈(Depth
interview)为主要研究手段,结合焦点小组(Focus
Group),对同一目标样本进行三次有效调研。整个过程可以根据需要,让调研对象匿名和单独参与,确保得到的诊断信息是客观和深入的。
●一样的具有全面性和透彻性
爱成先生亲自主持的深度营销诊断,函括企业营运、目标市场、消费需求、竞争、市场机会、产品、分配渠道、推广组合、定价策略、营销战略、营销计划管理、人员管理等全方位问题,和一个完整的营销企划项目具有相同的工作结构,一样全面和透彻。
●关键在于:提供务实的解决思路
就像爱成先生在2001年2月主持的亚布力诊断时一样,每一次深度营销诊断必须提供有效的解决思路——只有务实才能解决现实问题。
亚布力滑雪度假中心(风车山庄)立项规划的战略思想,源自数位国际顶尖的旅游规划专家:世界旅游组织滑雪场规划专家埃尔韦奇雷(Piere
Veginet)和耶佛基尔(Eves Guyer)。"洋战略"将亚布力定位于高端滑雪。深度营销诊断在确认国内高端滑雪市场长期不足的格局,务实地调整定位为低估了普通旅游消费和中低端滑雪旅游消费,令亚布力走出了"洋战略"的误区,极大地改善了即期营业收入。
●低成本、周期短,回报超值
寻求外脑提供营销咨询服务的企业,当了解到爱成营销策划机构一个营销咨询项目收费动辄数十万元,稍微大一点的项目费用更在百万元以上,真正惊叹深度营销诊断收费如此之适宜,只觉得所得超值。