有一个推销员，以能卖出任何东西而出名：他曾经卖给牙医一支牙刷，卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视机。但他的朋友说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员！” 　于是，这位推销员不远千里来到北方，那是一片只有驼鹿居住的森林……

这一天，北京建银大厦主会议厅人头攒动，热闹非凡。山东永泰集团旗下蓬巴杜生物科技有限公司的招商会现场出现了火爆的场面。全国各地40多家新闻媒体云集现场，目睹了1000多名经销商纷纷加盟魔肽的壮观情景。 “中国所有企业销售额加起来，不如欧莱雅一个品牌……

很快就是春节了，对于摩托车厂商来说，这是一年中难得的一道“大餐”——中国顾客有一个消费思维定势：平时攒钱，关键或者重要时刻集中花费，而春节正是这样一个关键和重要时刻。因此几乎所有的摩托车厂商早早就开始厉兵秣马、蓄势以待，争取从这道“大餐”中多分享一点美食……

“知心玫瑰”的诞生有些戏剧化的味道。时间回溯到2003年春天，“知心玫瑰”创始人孟悦女士走上了红地毯，追求浪漫的她希望自己的婚礼能够与众不同，于是设计了一场当时非常少见的森林婚礼。然而寻遍当地所有的婚庆公司，没有一家可以达到她的要求。结果，这场婚礼她花了很大的精力亲历亲为……

现在是国内保健品品牌该考虑品牌美誉度的时候了。 在过去十年里，国内绝大多数保健品一直是只注重短期市场回报的，而恰好国内消费者的保健品消费意识处于萌芽状态。这迫使国内保健品商不得不走上一条非常歹毒的推销之路：把自己装扮成功效神奇的药品，努力地……

2004年北京的11月本该是寒风凛冽的季节，却依然是秋季清爽的感觉。在穿过大街小巷奔往爱成智业的路上，谜团一样的思绪越集越浓。也许是因为即将要去访问的这个人本身就是一个谜，笔者的好奇心和探寻的渴望也就变得愈发强烈。故而置身街头川流不息的人群和车河，并不觉得嘈杂难耐。心中只有一个声音……

2004年3月25日《销售与管理》杂志社主持召开了HX移动保温冰箱的大型营销诊断会，著名营销企划专家爱成先生应邀出席了该会，并做了精彩发言。爱成先生的诊断意见不仅博得了满堂喝采，更得到了现场企业决策者的高度赞赏。本文为爱成先生现场诊断发言，经整理略有删节……

真不能想象，抽支烟的功夫2003年就遛走了。那天从北京电视台做完《智慧接触》节目出来，正好天空飘着雪沫子，便对时间飞逝生出严重的感叹来。岁末年初，大多数公司的员工们都已准备好把他们老板按在地板上搜荷包，而专业媒体们也开始向类似爱成这样愿意抛透露脸的家伙敲诈新年寄语。正准备冒出来的一些诗意……

美容美发业一向被人们称作“美丽产业”。根据心理学的分析，人对任何美丽的东西看久了，都会有所厌倦，所以我们眼中的那些美女总是在不时变换形象，试图重新吸引人们的目光。作为塑造美丽的美容美发业，求新的要求较其他行业更高，企业更需要在营销中经常给自己“美容”——所谓“新妆”换“旧颜”……

“体育营销”包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。比如我们在世界杯中……

2006年6月9日到7月9日，是全世界球迷狂欢的日子。当32支球队将在德国捉对厮杀的时候，足球场外围绕其展开的“商业世界杯”大赛早已进入如火如荼之中。尽管这次世界杯中国队“无奈”缺席，中国企业的参与热情却似乎丝毫不减。还在去年底，中国移动就耗资上亿元拿下央视世界杯节目的两个冠名权……

充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此……

企业的利润、可持续发展来自于新产品。可怎样找到具有强大生命力、推广难度小、容易为消费者接受的新产品呢？怎样源源不断推出自己的创新产品呢？这种创新如何在本土摩托车行业得到实现呢？本土摩托车行业创新又存在哪些不足、该如何改进呢……

2005年8月13日，H市一家人体艺术（油画）展览馆突发火灾。顿时，浓烟滚滚的馆内，大量珍贵的国内外优秀作品在惊恐、慌乱中一点点遭遇毁灭，抢救工作在来去匆匆的脚步中紧迫地进行着。在远处围观群众的视线内：一名工作人员在馆口快速而有条不紊地抢救着幸存珍品，手中的一件件大小作品安全地被带离……

2005年里，有两个事件广受老百姓的关注：一个是号称全民运动的超级女声大赛，一个是刚刚过去不久的神六上天。对以逐利为目的的商家来说，这无疑是两次难得的营销机会。蒙牛酸酸乳“捆绑”超级女声，以1000多万元的赞助加8000万元的相关推广费赢得了超过20亿元销售额的回报，而另外十几家企业，如……

回想两年前，蒙牛曾借神五之势进行了一次全方位的事件营销，打了一场漂亮的整合营销战，蒙牛也从中获得了巨大收益，这次事件营销后来被评为当年度“中国广告业十大新闻”之一。鉴于蒙牛的成功，这次参与神六营销的企业，有不少想“Copy”蒙牛的模式。这种简单的模仿，既没有考虑到自身产品与航天的关联性做……

流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流通变成“流窜”，非法侵入别人的领地，即业界通常所说的“窜货（这里仅指恶性窜货）”，企业就不能不格外当心了。在生活中，流窜作案一直是让执法部门费神情 ……

近几年越来越感到来时间不敷所用，不曾想看到《心智战》书稿的时候，便被它吸引，一路读了下去。一边读一边回想起自己近20年来的营销经历，颇多感想涌出。 第一处感想就是经营社会资源。 《心智战》讲：“合众比孤立更强大”、“孤立的营销是危险的”……

福建服装企业不要拿过去打游击战的做法来指挥打阵地战。现在，想要做到10个亿以上规模的福建服装企业有一个共识：就是一定要做自己的品牌，停留在“游击战”的经营水平是不足以做得更大的。问题在于，我们很多的想创品牌的企业，仍在用打“游击战”指挥打“阵地战”……

为什么我们的中小企业都如此忽视营销战略，甚至到了病入膏肓还不愿面对营销战略呢？我想大概是因为人们普遍存在着某种认识，倾向于认为营销战略是类似于宏伟蓝图之类的东西，才导致了对营销战略的多种误解。而营销战略的普遍缺失则进一步使大多数营销项目失败成为必然……

有一个推销员，以能卖出任何东西而出名：他曾经卖给牙医一支牙刷，卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视机。但他的朋友说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员！” 　于是，这位推销员不远千里来到北方，那是一片只有驼鹿居住的森林……

美国的里斯和特劳特应该是最具现实主义色彩的营销大师，他们知道“营销就是一场战争”，需要从营销战中夺取水源。而菲利普·科特勒（Philip Kotler）先生也深刻地指出：市场营销是创造需求。从来就没有任何一个德高望重者说过，营销就是做好一只木桶等着老天来下雨……

退回去15到20年，我们国内的中小城市乃至大城市里头，曾经流行“将军肚”。无论个体户还是企业主，无论是政府官员，还是普通商人，往往都以能拥有一个大胖肚子为荣。因为那个时候人们刚刚从营养不良和清贫的生活中走出来，先富起来和有吃喝条件的那帮人就可劲地吃，又因为这帮“将军肚”往往有权有钱的……

我们所处的市场环境和竞争格局随时都在改变，消费群体更是在急速地解构——什么都在改变。谁能置企业营销工作明天的境遇于不顾而心如止水呢？我们因此看到，变革越来越成为营销组织和营销工作的常态。营销主管担当系统变革重任的趋势，在今天的营销界已经越来越明显。然而，诚如约翰·P·科特所言……

在很多时候行销工作刻意创新所面临的风险，远比比抱残守缺的风险要来得大。这就是著名企业家段永平先生主张“敢为天下后”的奥妙所在。然而，就整个市场经济的发展规律和市场经济的趋势来看，行销创新却是企业的必然选择和更为典型的行为特征……

早些年点子热的时候，便满街都是除了点子便什么都不买账的主。尔后4P理论开始热了，就有人打4P的旗号。更有恨自己觉醒晚了的一咬牙整出5P、6P甚至10多“屁”来，着实让人开了一回眼界。至于CI、VI 以及与品牌相关的任何术语，也都曾被人不遗余力地轮番顶在头上满世界地跑了几圈。4C、整合营销传播更是如此……

有一条法则似乎是国内所有企业的营销工作者都必须掌握的，这就是中国古语所说的“无利不起早”。这条法则是那么的简单和叫人敏感，以至于我们不能不把它作为一条基本的法则提出来。我们对此一法则的论述，将有别于西方营销学宗师的逻辑。因为在有了几百年“唯利是图”的资本主义发展史的美国和欧洲……

一个面对着市场现实的营销工作者，如果不能掌握营销科学的基本规律，而只是以一套机械复杂的营销理论体系去生套实际营销工作，必定会犯教条主义的错误。我们因而不能说每一个有营销学科班资历的人，都能出色地在实践中做好营销工作……

一辆原装进口的普通哈雷摩托车在中国的平均售价为12.5万元，这是中国摩托车平均售价的14.7倍；哈雷能够提供146项外围产品或有偿服务，而即使是号称 “本土摩托车行业老大”的嘉陵摩托满打满算也只能列出9项；每位哈雷的驾驭者，平均消费哈雷服务以及相关产品为16.7万元，而购买国产摩托车的车主，除了维……

2004年以来，随着WTO的推进，洋酒关税逐步降低，中产阶级和白领阶层扩大以及夜店等基础设施完善，洋酒在中国市场的销售呈现出明显的增长趋势。2004年，光上海口岸进口的洋酒就比上一年增长了近七成。相对中国巨大的市场容量与洋酒目前所占比例，洋酒尚有很大的市场上升空间。受以上利好因素的吸引……

非常乐意看到像《心智战》这样的营销著作，因为蒙牛正是赢在抢占消费者心智资源。 蒙牛于1999年起步。那个时候它还属于“三无”企业：一无工厂，二无品