2000年10月10日，中国各大媒体报出猛料：富亚涂料在北京建筑文化中心举办了一个“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的产品展示活动。上午9点，活动正式开始，但8点半的时候，已经围满了围观群众。由于动物保护协会的代表坚决反对用动物来测试富亚涂料的无毒性，富亚涂料公司总经理高级工程师蒋和平先生在崇文区公证处、众多媒体和观众的注目下，当场喝下了一杯富亚乳胶漆，以证明富亚涂料的安全无异味、环保健康，以表明对消费者安全健康的庄严承诺。

事实胜于雄辩，富亚人依靠自己的诚信，赢得了媒体与消费者的认同，富亚涂料的影响力在一流品质与特殊功能的支持下急剧上升，销量迅速飙升。

以人为本，求真务实

富亚涂料公司一贯坚持“健康第一，财富第二”的原则。与世界一流的化学品公司结成了长期战略伙伴，共同研制开发具有世界领先水平的超级健康产品。

富亚涂料公司作为行业权威参与国家标准、行业标准的制定，为促进行业发展贡献了自己的量。富亚涂料公司不断深入深入研究市场环境、行业特点、客户需求，为您提供超级健康的产品和专业化、高效率优质服务。与您共创健康、快乐、新生活！

富亚公司主要的领导成员全部出自科研机构，技术人员比例高，包括总经理本人都具有高级技术职称，曾承担国家“七五”攻关项目。公司拥有多项国家专利，具有资深研究背景，与国内各大研究院所、大学建有密切的合作关系，对于富亚企业的科技进步，起到了强有力的支持作用。

品牌形象提升从视觉开始

“老板喝涂料”事件令富亚获得成功，但品牌形象流于大众化，健康漆拟定位中高端市场，则品牌的高级感必须首先通过视觉表现出来－以视觉符号建立富有高级感的形象。

健康改变一切

中高端品牌不同于普通品牌之处在于，它不是只关注产品带给消费者的有形价值，同时也能带给目标消费者以精神价值。健康对生活质量的影响正是中高端消费者所重视的。“健康改变一切”自然会带来广泛的价值共鸣和品牌认同。

健康无敌小刷子

富亚在社会大众和消费者脑海中品牌具象定格在“喝涂料的老板”上，如果没有非常强势的具象予以替换，品牌提升压力会非常大。为品牌创作卡通形象的思路并不难想到，但如何创作真正有魅力的卡通则充满了挑战性。美术师以13个创意线索，60多个塑型、9轮修改，终于创作出令大家都非常激动的“健康无敌小刷子”，它惊人地使健康漆品牌变成一个有生命灵性、充满活力和超强亲和力的品牌。

富亚健康漆，有两把“刷子”

研究发展，大量的涂料消费者虽然态度上重视健康，但在实际购买过程中，却总是忽视涂料的健康性能。创意人员意识到“健康”策略虽然正确，但极有可能产生不了作用，人们每天要接触成百上千的广告，几乎都在做正向却抽象的灌输工作。广告的空间化使广告受众产生了一种审美疲劳，必须在表现手法上有重大突破。

把“健康”的USP传递给观众，采用恐惧诉求的手法通常是最有效的。恐惧诉求是利用人们的害怕心理来制造压力，引起消费者惧怕及有关的情绪体验，如惊恐、厌恶、不适等，从而试图改变人们的消费行为，达到促销产品的目的。然而恐惧诉求有可能带来负面效应：一旦操作不好，就会引起观众的反感，产生抵制心理。2002年海尔电器的“防电墙”热水器广告就遇到了这样的尴尬。海尔在广告宣称，“根据专家对全球近20家热水器触电事故的调查分析如下：万分之一的逆向漏电可能致使用户面临100％的生命威胁。”“万一隔壁房中，火线与地线接反；万一整座楼水管带电……，即会发生逆向漏电，这些情况都是导致水带电并引发触电事故的原因。”因为海尔恐惧广告创意贫乏，结果使消费者产生了反感和鄙弃的情绪。以致于有一则媒体这样评论：海尔这则广告中过渡使用恐惧诉求，是不合适的。

如何运用好恐惧诉求这把双刃剑，避免其负面效应并让人们乐于接受呢？富亚项目组想到了引入“广告创意五根肋骨”之一的愉悦性。广告的表现手法和技巧要能机智迎合受众的认知习惯，使之能享受到获得广告信息的满足感。这样，才能激发受众对产品及企业的好感。将恐惧诉求与愉悦性相结合，即可以收到警惕观众的作用，又能让人们在轻松、生动的气氛中接受广告。

知识产权垄断，想不发财都难

知识产权垄断，想不发财都难

一﹑哗哗喷金的健康漆市场

2003年以来国内消费者对环保涂料的需求猛然增长。各种涂料争相扯起健康大旗，指向这个蕴含这数百亿利润的市场。它像哗哗往外喷金子的宝藏，令嗅觉灵敏的市场人士垂涎三尺。

二﹑真正健康的漆，让您底气十足

■ 国际前沿技术

世界环境科学顶级机构美国Reichhold公司经过严格考察，在国内选中富亚，协同开发提升涂料技术，为“健康”漆面世提供了科技保障。

■ 独特“健康配方”

国际前沿技术让富亚得以从多种天然植物中提取出纯天然生产材料，按“健康配方”比例，成功地使VOC接近零含量，从产品成分上成为真正健康的漆。

■ 检测证实

产品合格率达到100％；耐擦洗10000次以上，远远优于不低于500次的国家标准；2000年通过ISO9002质量体系认证。在北京消协抽检16种乳胶漆有害物质实验中，全部9项有害物质都未检出的唯有“健康”漆。

三﹑独有“健康”品牌，尽享“垄断”利益

■ 在没有保护的市场上，能获得垄断利益的唯一合法途径是占有知识产权。戴尔电脑正是靠每年上千项知识产权快速赚钱，微软也是靠知识产权保护才独霸天下。

■ 21世纪国内涂料市场是知识产权的天下。虽然所有品牌都知道打健康牌，但都是涉嫌假冒侵权，其市场利益不受法律保护。

■ 独有“健康”品牌。1997年富亚就获得国家工商局批准，合法拥有“健康”涂料类商标，受国家法律保护。

■ 尽享“垄断”利益。成为“健康”漆独家地区代理商，将获得“健康”商标在该区域内的独家使用权和受益权，合法尽享健康漆丰厚市场利益。

四﹑富亚12年，商誉有保证

■ 作为国内涂料领袖企业，富亚有12年的信誉有口皆碑。

■ 富亚总裁蒋和平先生不仅信奉扎实做事，而且深明市场玄机。才有“老板喝涂料”的创举，使富亚最终成为国内强势涂料企业。

■ 十多年来富亚帮助一大批经销商成就了财富梦想。

■ 国内为数不多的富亚涂料工业园成为我们快速发展的坚实基础。

五﹑罕见的赚钱机会和利益保障

■ 超低门槛：独占区域市场，加盟商投资最低只需数万元；

■ 多3倍利润回报：“健康”漆比普通涂料多三倍利润空间，喜人投资回报成为现实。

■ 无后顾之忧：完全无障碍退货——富亚的习惯，而非一时承诺。

六﹑超强级市场支持

■ 爱成先生、赵强、秦全耀三位营销实战大家协同辅佐，知名营销机构提供全方位执行。

■ 10家多全国性家装公司结成战略联盟，形成广泛客户基础。您取得代理权后即成为指定供货商。

■ 十多年来富亚成熟的产品技术指导及市场业务流程，将全力支持“健康”漆高速发展。

七﹑海啸般宣传支持

■ 强力广告：巨资打造的电视广告《刷子篇》已通过强销测试；2005年上半年富亚将在中央电视台投放2000万广告。

■ 颠覆性舆论：

2005年12月开始，富亚将在全面展开“健康漆打假”活动，强势洗刷全国健康漆市场。用神圣不可侵犯的知识产权，迅速颠覆市场格局。

富亚，健康改变一切！