《销售与管理》作为经营时间不长的营销类的新生媒体，最早凭借专题式的编辑思想和专业图书运作手法，借助高端渠道谋得了宝贵的生存机会。杂志仅仅依靠自身的零售收入就能维持正常的运转，并略有盈余——这在没有大的资本支撑的杂志经营领域，是相当不错的成绩了。

2003年《销售与管理》全面改版为铜板纸印刷，经营成本明显加大。为了拓展营运收入，杂志不得不谋求零售以外的经营收入，特别是广告收入。为此杂志正式和爱成营销策划机构签订全面咨询合作合同，并正式聘请爱成先生出任总策划。希望全面提升杂志的经营水平。

从现实而不是从幻想出发

2003年底《销售与管理》杂志开始着手建立统一营销战线。作为一个新生媒体，《销售与管理》的选择是从杂志自身的现实出发构筑统一战线。    《销售与管理》的现实是什么?是在一穷二白基础之上的经营特色。这本杂志和它的编辑们有很好的市场感觉，但它不是那种靠资本来说话的媒体。这使得它有良性的运作，却没有条件挥金如土——毕竟它的资本并不是同类中最强的，杂志社人力、物力、财力还相当有限。虽然已有的人手素养好、业务能力强，但也不足以应付大量编辑之外的工作。《销售与管理》的发行渠道是一个优势，它在全国各地的机场、报摊零售系统的销售量都相当不错。直接

订户尽管在直线上升之中，但与《销售与市场》还存在着一定差距。

基于上述现实，《销售与管理》统一营销战线从以下各方面工作展开：

(一)拓展《销售与管理》作者联盟，改善、提高和充实内容物，强化杂志阅读价值。将多年来积累下来的专业作者汇集起来，用物质和精神手段加强之间的业务关系。以既有的杂志风格和内容特色为目标，和更多专家型作者合作，丰富稿源，提升稿件质量和容量。

(二)设立《销售与管理》学术联盟。有了广大的专业作者联盟，设立学术联盟就有很好的基础。在引入营销咨询专家的同时，也同步引入专家背后的咨询公司；在引入实践型专家的同时，也引入著名学府相关专业的知名理论专家等。进而形成了广泛的在专业上有代表性的学术顾问联盟。

(三)创建《销售与管理》理事会联盟。以杂志现有的企业读者群和企业合作群为基础，建立以专业交流为基础的企业发展联盟。《销售与管理》除了为这个联盟的成员提供专业阅读物，更努力地成为这些企业就专业问题和实践经验交流的平台。

敞开大门办杂志

爱成先生强调专业媒体必须保持开放的心态，要敞开大门办杂志。很多专业媒体把专业性和包容性对立起来，久而久之形成孤芳自赏的态势。进而使其和读者、行业资源脱节。导致经营上难以为继的窘境。

《销售与市场》作为营销类专业媒体行业的领导者，多年来也从这种开放的心态中获益匪浅。它不仅懂得引进国外的营销理论、知识、经验和方法，而且也一直注重和国内营销界、本土营销咨询业者、国内营销理论工作者等展开紧密的合作，使它自身的发展有了广泛的社会基础。

《销售与管理》杂志从专题编辑和图书式的发行模式跳出去，打破框框，主动与各行各业的企业、咨询业、专业文章作者等紧密联系，乃至合作结盟。编辑们意识到和外部合作要有积极的姿态，开始尝试新的合作方法，并主动寻求社会各界的支持。杂志的编辑明白了专业媒体的资讯和内容，可以为结盟者服务，而不必是完全孤立的东西。

螺旋式上升

《销售与管理》的营运策略性因不同阶段而有所不同。

第一阶段大约在6个月时间，集中于改良和丰富杂志的采编内容，以利聚集人气和人脉资源。这一阶段作者联盟、学术联盟为理事会联盟、人才俱乐部等让路，目的是促进实现必要的经济目标。

第二阶段一年时间，经过持续的经营，实现整个杂志的大步发展。这一阶段理事会联盟、人才俱乐部为作者联盟、学术联盟让路，打造杂质的行业影响力。为杂志的资本营运和实力拓展提供平台。