2007年12月21日“分红传媒”品牌战略研讨会在京召开，做为特聘高级营销顾问爱成先生应邀出席了此次会议。与会的人员大多是策划界、传播界以及品牌塑造的专家、精英，会上专家们就“分红传媒”的品牌建设、品牌推广、以及招商模式进行了深入的探讨与沟通，爱成先生应邀做了精彩的发言。

2007年是国内招商市场的一个分水岭

做招商先做样板；做全案策划，样板市场策划先行。是我们爱成营销策划机构在2007年所接的所有策划项目中的共同特点。无论是我国IT培训第一品牌北大青鸟，无锡“点将家”科技，还是长沙金顶味业，都是如此！

这让我们感到很有点奇怪。

为什么呢？2006年以前来找我们的客户，都没有这样冷静。无论多么差的产品和多么弱这样商家是不做样板市场的，他们请策划公司的目的就是要“点子”，然后企业的效益就会有所改善，也似乎在此之前一个好“点子”救活一个垂死的企业不是神话；而2007年以来在我们接触的所有商家中，都有做样板市场的强烈要求。

的策划人员与商家进行沟通过程中的第一要求都是先做样板市场，做好样板市场是以后的市场调研、项目策划等其他一切环节的前提基础。在行业竞争日益激烈，消费者诉求的不断更新的年代，商家和策划公司都必须考虑到在做大规模商品推广前做一系列的市场预测，因此做好样板市场在2007年以来变得尤为重要，否则盲目的资金、人力投入都有可能化为泡影，达到预期的效果很难，应了老毛的那句经典名言“没有调查就没有发言权”，我们今天所说的“调查”就是先行于其他所有策划环节的“样板市场”。

“项目招商”怎么做？！为什么商家要求做样板市场？原因要追溯到商品生产商的投资者，即项目的招商对象。拿着钱存银行安稳且轻松地拿钱这是绝大多数中国人认为保险的投资获取收益的行为，没有保障的投资很少甚至无人问津，因此招商着实是越来越难。由此引出传统的以“招商”为主要业务的策划公司生存也日益艰难。那么说，就招商就没有必要做了吗？答案是否定的，招商要做，但是要改变过去的模式。以往的传统招商在人们心中现在已经演变为一个套钱的“骗局”，过去的招商在大多数人的印象中就是产品进行“假”、“大”、“空”的鼓吹，这样就造成了前期资金来源多，后期投资者不满追着商家要钱撤资的恶劣后果！经商要“精”，现在的投资者也“精”，不再是几年前随便被几句鼓吹的话就能忽悠的，因此，招商要摒弃传统的“虚假做秀”，而是一步一个脚印的把招商宣传落到实处，用实力说话才能让投资者乐意的毫无怨言的掏腰包。

 无论从策划界还是从商家或者投资商来说，2007年无疑是个大分水岭。

“分红传媒”品牌建设与宣传的方向

拥有一个好的企业理念，是企业发展的重要因素。与客户一起分享成功，一起分享利润“分红传媒”值得挖掘的理念。

如何塑造一个完美的品牌？就“分红传媒”为例，让投资商清晰可见企业的盈利模式，让他们清楚的看到企业的发展前景是远大的，那么企业方面首先要做的就是用简洁明了的几句话甚至是一句话点明企业的发展与客户收益的关系，让投资商知道投资自己有利可图，并非纯粹冒险。“分红传媒”就名字而言，“分红”就意味着企业的成功便是投资商的收益，对投资商来说吸引力不小。

有了良好的企业理念还是远远不够的，做好商品定位，找准目标消费群，寻求时下确实有利可图的卖点是塑造品牌的核心环节。不论是商品定位还是其他因素，都要求“准确“而字，一旦有所偏离，那么最终达到的效果肯定是要打折的，因此在宣传过程中，传播手段和传播方式也就必须具有针对性，不要盲目的大面普遍性传播，而是“在什么山上唱什么歌”要针对自身产品的目标消费群进行“量身定做”的宣传。那么如果不做大规模的宣传，还能算传播吗？预期的传播效应能达到吗？大规模的传播首先资金消耗巨大，不是一般中小企业所能承受得起的，当然大规模的覆盖式传播效果是好是直接的，但要以雄厚的资金为基础。中小企业没有如“联想”“百事”这种行业巨无霸那样雄厚的资金，但可以“以小搏大”以好的噱头造就与自己企业息息相关的新闻事件，以软文的方式让人们知道自己，这样达到的宣传效果也是很明显的。

传播方式明确了，那我们需要的传播内容又在哪里？前面已经提过，“做实”宣传是传播的前提，因此话题又回到最初，做一系列的成功样板典型是必要的，只有抓出这些让人惊喜成功典型才能打动投资者的心，让他们看到在“他”之前原来就已经有人投资成功并且从中获取了利益。

市场经济的环境下，信任是一种无形的资产，更是一种拉紧商家与客户的无形力量，因此在投资客户的面前展现自身雄厚的知产、资本、实力是必要的。我们完全可以把有意投资但犹豫不绝的客户拉到公司现场，让“他”感受朝气蓬勃的气息，让“他”看到企业的规模和良好的运营，这样一来有意投资的客户便会象吃了“定心丸”，死心塌地的掏钱投资。由此产生的信任是现在市场经济的必要却被很多企业忽视的因素，他们认为给客户现底牌那不是寻死？所以很多企业在客户面前总是虚假的，藏着掖着，那么信任也就无从谈起了。