2005年7月29日爱成先生为浙江好梦来集团营销高层讲授终端课程

如何让终端成为摇钱树

—— 爱成先生为浙江好梦来集团营销高层授课——

（图1）好梦来2005秋冬新品发布会

（图2）爱成在好梦来集团授课现场

（图3）好梦来全国经销商聆听授课

（图4）爱成在好梦来集团授课现场

（图5）好梦来董事长聆听授课

（图6）好梦来全国经销商聆听授课

（图7）好梦来营销高层聆听授课

（图8）好梦来全国经销商聆听授课

终端课程目录

家纺行业课程目录

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好梦来集团2005年秋冬产品发布会（图1）

爱成在好梦来集团授课现场（图2）

好梦来全国500多位经销商聆听爱成授课（图3）

爱成在好梦来集团授课现场（图4）

好梦来集团董事长认真做笔记（图5）

好梦来全国500多位经销商聆听爱成授课（图6）

好梦来营销高层聆听爱成授课（图7）

好梦来全国500多位经销商聆听爱成授课（图8）

《如何让终端成为摇钱树》课程目录

导语

案例：丝宝靠终端3年成翘首 

案例：黄金终端成就Mars霸主宝座

1、专卖店选址：寻找 “百幕大”

1.1 对选址作科学评估

1.2  专卖店选址科学方法 

1、确定商圈范围

2、商圈统计数据

3、实地调研(抽样、商情）

1.3 确定商圈范围 

1.4  商圈统计数据

1.5  实地调研

1.6 竞争分析

商圈内的饱和度

1.7  聚客点测算

1、要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪；

2、要考虑人流的主要流动线会不会被竞争对手截住

1.8  评分系统

2、打造“迷魂阵”

2.1  富有魅力的品牌形象

1.高级品牌专卖店

2.一般专卖店

3.大众化店 

2.2  制造令人忘怀的软环境

2.3  营造人气

3、产品陈列魅力化

A、吸引、提醒消费者

B、更利于体现品牌文化。

C、刺激购买欲望。

4、销售服务

建立5S销售服务规范

（1） 真诚 sincerely；

（2） 保持微笑smiling ；

（3） 灵活敏捷smart ；

（4） 讲求速度 speedy ；

（5） 不断研究顾客行为study

催眠服务要领：不容忽视的5个细节

着装不能随兴而为

多用“我们”

缩小距离感和打消防备心理

成败不在于商品成交而在于交情的建立 

让客户渴望永远见到你 

5、卖场体验 

从非买勿摸  到随便摸　

体验：整合的情景促销

额外的好处

6、终端促销

6.1   广告促销

6.2 活动促销

7、顾客管理和开发   　

　A.老顾客的深度挖掘，达成重复和延伸购买；

　B.未成交顾客的跟踪开发；

　C.发展卖场之外的潜在新顾客；

热衷和顾客打交道

找出最开发价值的顾客。

持续向潜在客户放电

《我国家纺行业局势及前景展望》课程目录

一、流金淌银的家纺业

1.1 家纺业令人惊讶的发展速度

家纺行业年度总产值柱状图

1.2 在纺织行业地位稳步攀升

1.3 全国流行?°家纺热?±

1.4 家纺业商贸活动活跃 

1.5 举足轻重的家纺业

二、家纺业的瓶颈问题 

2.1 设计水平低

2.2 产品结构不合理

2.3  经营思想落后

2.4 消费观念落后

2.5 营销水平低

2.6  技术落后，恶性竞争

2.7  分散规模小、竞争力差

三、家纺业的趋势

3.1 市场前景展望

3.2 消费潜力  

3.3 产品趋势

3.4 国际贸易展望 

3.5 市场开发

四、加盟好梦来的可行性分析

4.1   它的辉煌值得我们加倍珍惜

4.2   有梦想才能成功

4.3   我赞赏的两种思维

4.4   人和水土最重要

4.5   可行需要我们行动